Denne artikel er til dig, der:
- Overvejer at starte med TikTok Ads
- Allerede kører TikTok men vil forbedre performance
- Vil se konkrete resultater fra en dansk case
- Leder efter inspiration til TikTok-strategi
Brand: Sistie
Kategori: Smykker og accessories
Marked: Danmark
Målgruppe: Kvinder 18-45, stil- og trendbevidste
Sistie er et dansk smykkebrand med fokus på tilgængelig luksus og trendy designs. Brandet havde allerede en stærk tilstedeværelse på Meta, men ville udvide til TikTok for at:
- Nå yngre målgrupper
- Bygge brand awareness
- Diversificere annoncekanaler
- Teste TikToks lavere CPM
Udfordringen
TikTok er en anderledes platform end Meta. Hvad der virker på Instagram virker sjældent på TikTok.
Specifikke udfordringer:
- Content-krav: TikTok kræver native, autentisk content—ikke polerede reklamer
- Creator-netværk: Ingen eksisterende TikTok-creators til at producere content
- Attribution: Nyere platform med mindre moden tracking
- Skalering: Finde den rette kampagnestruktur til TikTok
Strategien
1. Creator-first content strategi
I stedet for at producere traditionelle annoncer byggede vi et creator-netværk.
Tilgang:
- Rekruttér 200+ creators til at producere UGC
- Brief creators med specifikke hooks og budskaber
- Behold autenticitet—ingen scripts, kun retning
- Test mange varianter og find vindere
Hvorfor det virker:
TikTok-brugere afviser poleret reklame. UGC fra rigtige mennesker føles naturligt i feedet og performer markant bedre.
2. Full-funnel kampagnestruktur
Vi byggede en komplet funnel på TikTok—men altid med conversions som mål. Forskellen ligger i kommunikationen og targeting, ikke kampagneobjektivet.
Top of Funnel:
- Spark Ads med top-performing creator content
- Bred targeting (kvinder 18-45)
- Conversion-optimeret mod lead gen
Middle of Funnel:
- Lead generation campaigns
- Retargeting af video viewers
- Produkt-fokuseret content
Bottom of Funnel:
- Smart+ Shopping Campaigns
- Catalogue Ads med dynamiske produkter
- Retargeting af website visitors
- Conversion-optimeret mod køb
3. Hook-testing framework
TikTok-brugere beslutter inden for 1 sekund om de scroller videre.
Hook-strategi:
- Test flere forskellige hooks per koncept, og vindende formater
- Analysér retention curves—hvor falder folk fra?
- Iterér vindende hooks med nye bodies
- Dokumentér hvad der virker til fremtidig produktion
Eksempler på vindende hooks:
- "POV: When the fit, just hit"
- "POV - When the jewellery IS the outfit"
4. Black Week acceleration
Black Week var den ultimative test.
Forberedelse:
- Leadgenerering i ugerne op til Black Week
- Pre-launch teaser content
- Produktions-sprint: 50+ nye creatives
- Budget ready til at skalere vindere
Eksekvering:
- Aggressiv budgetallokering til top performers
- Daglig creative rotation
- Real-time optimization baseret på data
1. Creator volume matters
200+ creators lyder af meget. Det er det også. Men volume giver:
- Flere hooks og vinkler at teste
- Hurtigere iteration
- Altid frisk content ready
Lektie: Byg et creator-netværk—det er fundamentet for TikTok-succes.
2. Native > Poleret
De bedst performende annoncer så ikke ud som annoncer. De så ud som organisk TikTok-content.
Lektie: Invester i autenticitet, ikke produktionsværdi.
3. Hook er alt
De første 0,5-1 sekunder afgør om nogen ser din annonce. Vi testede ofte 10+ hooks for samme body.
Lektie: Prioritér hook-testing over alt andet.
4. Full-funnel fungerer
TikTok er ikke kun awareness. Med den rette struktur kan det drive konverteringer hele vejen ned i funnelen.
Lektie: Byg en komplet funnel—ikke bare top-of-funnel brand awareness.
Step 1: Byg dit creator-netværk
- Start med 10-20 creators
- Brug platforme som Contra, Influee eller direkte outreach
- Brief med klare hooks, men behold autenticitet
- Behold relationer med top performers
Step 2: Opsæt tracking korrekt
- Implementér TikTok Pixel + Events API
- Opsæt alle relevante events (ViewContent, AddToCart, Purchase)
- Brug third-party attribution (Triple Whale, Northbeam)
Step 3: Start simpelt
- 1 Spark Ads campaign (top creator content)
- 1 Conversion campaign (website purchases)
- Bred targeting—lad algoritmen lære
Step 4: Test og iterér
- Lancér 5-10 creatives per uge (minimum)
- Analysér efter 3-5 dage—kill eller skalér
- Dokumentér learnings
Step 5: Skalér vindere
- Øg budget 20-30% per dag på vindere
- Undgå at ændre andre variabler mens du skalerer
- Hav backup-creatives klar når performance falder
Som TikTok Platinum Partner og hjem for én af Danmarks ~3 officielle TikTok case studies, har DVISIONMEDIA dyb erfaring med at lancere og skalere på platformen.
Vi hjælper e-commerce brands med at:
- Bygge creator-netværk og content-pipelines
- Opsætte kampagnestrukturer der driver resultater
- Implementere korrekt tracking og attribution
- Skalere profitabelt fra test til volumen
Vores E-Commerce Operating System kombinerer TikTok med Meta, Google, Klaviyo og CRO for maksimal synergieffekt.
Frequently Asked Questions (FAQ)
1. Hvor meget budget kræver TikTok Ads for e-commerce brands?
Minimum 15.000-20.000 DKK/md. for at få nok data til optimering. Under det er det svært at drage konklusioner.
2. Kan jeg bruge mine Meta-annoncer på TikTok?
Generelt nej. TikTok kræver native content. Polerede Meta-annoncer performer typisk dårligt. Producér specifikt til platformen.
3. Hvor mange creators har jeg brug for?
Start med 10-20. Skalér derfra baseret på resultater. For seriøs skalering (som Sistie) er 100+ creators ikke urealistisk.
4. Hvad er en god CPL på TikTok?
Det varierer efter branche. Sistie's 2,71 DKK var exceptionelt. Benchmark for e-commerce i DK er typisk 10-25 DKK.
5. Hvor lang tid tager det at se resultater?
Forvent 4-8 uger for at finde vindende creatives og optimere kampagner. TikTok har en læringskurve.
























