- Planlægger rabatter til Black Friday eller en anden kampagne
- Vil vide, hvor mange flere ordrer en rabat kræver
- Har solgt mere på en rabat, men ikke tjent mere
- Vil have en formel og en tabel, du kan bruge med det samme
Når du sænker prisen, sænker du ikke, hvad varen koster dig. Varekost, fragt og betalingsgebyr er de samme som før. Hele rabatten kommer derfor ud af dit dækningsbidrag, altså det, der er tilbage af en ordre, når de variable omkostninger er betalt.
Et eksempel med et opdigtet produkt. Salgsprisen er 400 kr. ekskl. moms, og de variable omkostninger er 200 kr. Dit dækningsbidrag er 200 kr. pr. ordre, altså en dækningsgrad på 50%.
Giver du 20% rabat, falder prisen til 320 kr., men omkostningerne er stadig 200 kr. Dækningsbidraget falder til 120 kr. Prisen faldt 20%, men dit dækningsbidrag faldt 40%. For at tjene de samme 20.000 kr., som 100 ordrer gav før, skal du nu sælge 167 ordrer. Det er 67% flere.
Kunderne, der ville have købt alligevel
Regnestykket har en skjult del. En rabat gælder for alle, også for dem, der ville have betalt fuld pris. Af de 100 ordrer i eksemplet giver 100 kunder nu 80 kr. mindre hver, altså 8.000 kr. i tabt dækningsbidrag. De ekstra ordrer skal tjene de 8.000 kr. hjem, og hver af dem giver 120 kr. Derfor skal der 67 ekstra ordrer til.
Det er derfor en stor stigning i salget ikke i sig selv er et godt tegn. Spørg altid, om den ekstra mængde dækker det, du gav væk til alle de andre.
Ekstra ordrer (i procent) = rabat ÷ (dækningsgrad − rabat)
Dækningsgrad er dækningsbidraget i procent af salgsprisen ekskl. moms. Brug alle tal som andele af den oprindelige pris.
Med 50% dækningsgrad og 20% rabat: 0,20 ÷ (0,50 − 0,20) = 0,67. Det vil sige 67% flere ordrer.
Er rabatten lige så stor som din dækningsgrad, er dækningsbidraget nul. Så kan ingen mængde dække rabatten, fordi hver ekstra ordre tjener 0 kr.
Brug tabellen som en hurtig rabatberegner. Tallene viser, hvor mange flere ordrer en rabat kræver for at holde dit samlede dækningsbidrag i kroner uændret.
Dækningsgrad 30%
- 10% rabat: 50% flere ordrer
- 20% rabat: 200% flere ordrer
- 30% rabat: ingen mængde dækker det
Dækningsgrad 40%
- 10% rabat: 33% flere ordrer
- 20% rabat: 100% flere ordrer
- 30% rabat: 300% flere ordrer
Dækningsgrad 50%
- 10% rabat: 25% flere ordrer
- 20% rabat: 67% flere ordrer
- 30% rabat: 150% flere ordrer
Dækningsgrad 60%
- 10% rabat: 20% flere ordrer
- 20% rabat: 50% flere ordrer
- 30% rabat: 100% flere ordrer
Jo lavere dækningsgrad, jo hurtigere løber kravet løbsk.
Tabellen er kun så god som den dækningsgrad, du putter ind. Find dækningsbidraget pr. ordre sådan:
- Salgspris ekskl. moms
- minus varekost
- minus den fragt, du selv betaler
- minus betalingsgebyr
- minus returneringer, hvis de er en reel udgift
Regner du kun med bruttoavancen, altså salgspris minus varekost, ser rabatten billigere ud, end den er.
Husk også annoncekroner. Hos os kaldes det, der er tilbage af omsætningen, når varer, fragt, gebyrer og annoncekroner er betalt, for CM3. Et positivt tal betyder, at en ordre tjener penge lige nu. Koster en ny kunde 150 kr. i annoncer, og dækningsbidraget efter rabat er 120 kr., taber du 30 kr. på første ordre. Det er præcis den fælde, vi går i dybden med i Profit på første ordre.
Vend formlen om, og du får den dybeste rabat, du kan tillade dig:
Maksimal rabat = dækningsgrad × forventet stigning ÷ (1 + forventet stigning)
Med 50% dækningsgrad og en forventet stigning på 30% flere ordrer bliver den maksimale rabat 0,50 × 0,30 ÷ 1,30, altså cirka 11,5%. Ud over det taber du penge på tilbuddet, selv hvis stigningen rammer, som forventet.
Brug jeres egne tal fra sidste kampagne som forventet stigning, ikke et gæt eller et branchetal.
Alternativer til den flade rabat
En dyb, flad rabat er ikke det eneste greb. Tre alternativer:
- Bundles og mængderabat: Kunden køber mere, og din rabat falder på en større ordre. Se hvordan i Profit på første ordre.
- Tilbud kun til eksisterende kunder: For eksempel tidlig adgang, så rabatten rammer dem, du allerede kender, og ikke dem, du først skal anskaffe.
- Koncepter, der ikke bygger på rabat: Kreative koncepter, der skaber efterspørgsel gennem budskabet, så du ikke er afhængig af prisen.
- Find dækningsbidraget pr. produkt eller kategori, ekskl. moms.
- Slå din dækningsgrad og rabat op i tabellen, eller brug formlen.
- Sammenlign med den stigning, I faktisk fik sidste gang, målt på jeres egne tal.
- Tjek dækningsbidraget efter rabat mod, hvad en ny kunde koster at anskaffe.
- Vælg dybden, og overvej en bundle eller et tier i stedet for en flad rabat.
Mere om forberedelsen finder du i vores Black Friday 2026-guide.
DVISIONMEDIAs tilgang
Vi vurderer ikke et tilbud på omsætning eller ROAS alene. Vi vurderer det i kroner af dækningsbidrag, fordi det er kroner, der betaler de faste omkostninger, ikke procenter. Før en kampagne regner vi break-even på rabatten, og vi ser på, hvad første ordre efterlader i forhold til, hvad en ny kunde koster. Vi regner på butikkens egne tal, ikke på typiske branchetal. Det er en del af den tilgang, vi bygger ind i vores strategiarbejde gennem E-COM OS.
Læs også, hvorfor isolerede tal kan snyde, i MER vs. ROAS og Hvad er en god ROAS.
1. Hvor mange flere ordrer kræver en rabat på 20%?
Det afhænger af din dækningsgrad. Ved 50% dækningsgrad kræver 20% rabat 67% flere ordrer, ved 40% kræver den 100% flere. Formlen er rabat ÷ (dækningsgrad − rabat).
2. Hvad er forskellen på dækningsbidrag, dækningsgrad og avance?
Dækningsbidrag er salgsprisen ekskl. moms minus de variable omkostninger, i kroner. Dækningsgrad er dækningsbidraget i procent af salgsprisen. Avanceprocent beregnes typisk af kostprisen og forveksles ofte med dækningsgraden.
3. Hvordan beregner jeg break-even for en rabat?
Find dit dækningsbidrag pr. ordre efter alle variable omkostninger. Beregn det nye dækningsbidrag efter rabatten, og del det gamle med det nye. Svaret minus 1 er den stigning i ordrer, du skal bruge.
4. Kan en rabat være en dårlig idé, selvom den giver flere ordrer?
Ja. De ekstra ordrer skal dække det tabte dækningsbidrag på alle de kunder, der ville have købt alligevel, og de skal kunne betale, hvad en ny kunde koster.
5. Hvilken rabat kan jeg give på Black Friday?
Der findes ikke ét tal. Brug formlen for maksimal rabat med din egen dækningsgrad og din egen forventede stigning fra sidste kampagne.


.png)


















.png)






