Vedvarende vækst og markedslederskab
Efter de første par uger og måneder, med en masse forskellige splittest, løbende analysering, monitering mm begynde der relativt hurtigt at opstå mønster, i “winning-elements”. Vi var her begyndt at spore os ind på, hvilket contentformat, hvilken marketingvinkel, hvilken mikroinfluencer, og hvilket type indhold, som vores ICP reagerede bedst på, samt hvor vi så den bedste performance.
Derfra lagde vi massivt fokus på volumen af det materiale, og intensivered hardcore på at få så meget live som muligt, for at udnytte det momentum som vi på kort tid havde skabt.
Imens vores team foretog sig denne aktivitet, begyndte vi at integrerer ByLivi med flere af vores bureaupartneraftaler, hvilket har medført mere rentable og vækstrige løsninger via upsells og gode placeringer på diverse platforme, udover dem vi selv agere på.
Vores push/pull marketing, spillede nu i stor grad, og vi havde fået opbygget en sales-funnel, hvor vi kontinuerligt hældte nye kundegrupper ned i salgstragten, så vi på den måde, hele tiden kunne skalere spend, uden at destrurere vores CAC og Roas ud fra de targets som var blevet sat.
Vi nåede nu også til et punkt, hvor vi havde en stor nok kundebase, og nok data til at kunne salgs- og profitmaksimere via post-purchase oplevelser.
Så her begyndte arbejde med post-purchase funnels, og genaktivering af tidligere kundegrupper igennem separate og skæddersyede landingpages, kombineret med email marketing tiltag.
Dette gjorde at vi fra første uge af denne aktivitet, øgede LTV med over 44% på alle de kunder som var blevet købt i forgangene perioder.
I disse perioder, var vi flere gange udsat for udsolgt varer på best-sellers. Dette medgjort at vi gav en hjælpende hånd ifht forecase af indkøb, så vi hele tiden kunne bibeholde et attraktivt varelager, så vi ikke var nødsaget til at slippe foderen fra speederen, og droppe momentum.
Og det var det der skete – siden da, har vi ikke sluppet foden fra speederen og ByLivi omsætter månedligt for et millionbeløb, med en rigtig flot profitmargen.
- Udvikling af en elegant og brugervenlig webshop, der afspejler ByLivis brandidentitet
- Design med fokus på ICP og kernemålgruppen for at sikre høj relevans i hele processen
- En stærk og genkendelig synergieffekt på tværs af kanaler