• Paid Social (Meta, TikTok, Snapchat)
• Google Ads
• Webudvikling
• Email Marketing
• Konverteringsoptimering (CRO)
• Creator Marketing

I starten af 2022 drømte ByLivi om at starte et smykkebrand, som en stor del af piger og kvinder i Danmark skulle gå med. De søgte en partner med erfaring i digital dominans, specialiseret i hardcore brandbuilding og e-commerce vækst, der kunne hjælpe dem med at tage brandet fra 0 til millionomsætning.

Derfor indgik de et samarbejde med Dvisionmedia.

Nu, et par år senere, er de en af landets største Direct-to-Consumer smykkebrands med en månedlig millionomsætning.

Vi indledte samarbejdet, med en dialog omkring deres ønsker til design, og branddna. Derefter gik vi til værks.

Webudvikling og Konverteringsoptimering:

Vi startede med at udvikle en elegant og brugervenlig webshop, som afspejlede den brand-identitet som ByLivi ønskede, kombineret med elementer, der resonerede med deres ICP og kernemålgruppe, da det var hyperrelevant for senere i processen, da vi ønskede en rød trød igennem hele marketingmixet, så vi fra dag kunne skabe vores anerkendte synergi effekt på tværs af div. kanaler

Paid Social & Content management

Imens vores udviklingsteam, var i fuld gang med udarbejdelse af webshoppen ud fra det aftalte design, gik vi sideløbende igang med content-management delen, hvilket var en afgørende faktor for hele succesen bag casen, da dette var en ren og skær brandbuilding case.

Ud fra vores aftalte ICP og kernemålgruppe tegnede vi storyboards til videomateriale, hvor vi indragede statister, kreatører, og mikroinfluencers, som vi vidste at vores ICP kunne afspejle sig, så vi fra første touchpoint i kunderejsen kunne skabe interesse med relevant indhold, som målgruppen fandt tiltalende.

Ud fra et og samme materiale, kunne vi også udarbejde en masse livstilsbilleder, som kunne bruges på både produktsider, med fokus på øgning af konverteringsraten, men også som push materiale i vores marketingfunnel, da det apperelere spot-on med målgruppen.

Når alt dette materiale var klargjort i forberedelsesfasen, og webshoppen var klar med de konverteringsdygtige elementer, så stod den på igangsættelse, og løbende monitering, analysearbejde og konkludering og implementering.

Resultaterne kom hurtigt:

Efter de første par uger og måneder, med en masse forskellige splittest, løbende analysering, monitering mm begynde der relativt hurtigt at opstå mønster, i “winning-elements”. Vi var her begyndt at spore os ind på, hvilket contentformat, hvilken marketingvinkel, hvilken mikroinfluencer, og hvilket type indhold, som vores ICP reagerede bedst på, samt hvor vi så den bedste performance.

Derfra lagde vi massivt fokus på volumen af det materiale, og intensivered hardcore på at få så meget live som muligt, for at udnytte det momentum som vi på kort tid havde skabt.

Imens vores team foretog sig denne aktivitet, begyndte vi at integrerer ByLivi med flere af vores bureaupartneraftaler, hvilket har medført mere rentable og vækstrige løsninger via upsells og gode placeringer på diverse platforme, udover dem vi selv agere på.

Vedvarende vækst og markedslederskab:

Vores push/pull marketing, spillede nu i stor grad, og vi havde fået opbygget en sales-funnel, hvor vi kontinuerligt hældte nye kundegrupper ned i salgstragten, så vi på den måde, hele tiden kunne skalere spend, uden at destrurere vores CAC og Roas ud fra de targets som var blevet sat.

Vi nåede nu også til et punkt, hvor vi havde en stor nok kundebase, og nok data til at kunne salgs- og profitmaksimere via post-purchase oplevelser.

Så her begyndte arbejde med post-purchase funnels, og genaktivering af tidligere kundegrupper igennem separate og skæddersyede landingpages, kombineret med email marketing tiltag.

Dette gjorde at vi fra første uge af denne aktivitet, øgede LTV med over 44% på alle de kunder som var blevet købt i forgangene perioder.

I disse perioder, var vi flere gange udsat for udsolgt varer på best-sellers. Dette medgjort at vi gav en hjælpende hånd ifht forecase af indkøb, så vi hele tiden kunne bibeholde et attraktivt varelager, så vi ikke var nødsaget til at slippe foderen fra speederen, og droppe momentum.

Og det var det der skete – siden da, har vi ikke sluppet foden fra speederen og ByLivi omsætter månedligt for et millionbeløb, med en rigtig flot profitmargen.

Vi har her valgt at highlighte disse resultater: